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Was bedeutet B2B?
B2B / Business-to-Business (zu Deutsch: „Unternehmen an Unternehmen“), wie es in der Fachsprache heißt, ist ein Geschäftsmodell im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen ohne Bezug zum Endverbrauchermarkt.
Die Bedeutung des Begriffs B2B kann viele verschiedene Arten von Organisationen umfassen, so dass es oft schwer ist, eine Geschäftsbeziehung von einer Beziehung zwischen zwei Personen zu unterscheiden. Einige kleine Unternehmen unterhalten beispielsweise informelle Netzwerke mit anderen lokalen Unternehmen, in denen sie Produkte und Dienstleistungen kostenlos tauschen (ein Tauschsystem), während andere formelle Verträge unterzeichnen, die sie verpflichten, Waren oder Dienstleistungen auf Anfrage zu liefern.
Die Defintion von B2B erklärt
B2B ist eine Abkürzung für Business to Business, also Geschäft zwischen Wirtschaftsteilnehmern. B2B ist der englische Ausdruck für über Unternehmen und Institutionen abgewickeltes Handeln. Die meisten Transaktionen finden über das Internet statt. Dies liegt daran, dass man im World Wide Web mit wenig Kosten viele potentielle Partner ansprechen kann. Deswegen haben sich Webshops als Marketinginstrumente bei Firmen etabliert, um die Steigerung der Umsätze zu fördern. Unternehmen bieten diese Möglichkeit an, weil sie so ihre Kundenbasis erweitern können.
Was ist ein Lead?
Leads sind Personen, die potentiell bereit sind, Ihr Produkt oder Service zu kaufen. Leads findet man in jeder Branche wieder: Am Anfang steht immer eine Person. Auch bei einer Lead Generation Kampagne muss man am Anfang mit möglichst wenigen Informationen arbeiten – es geht um erste Erkennung Ihrer Zielgruppe. Der Fokus bei der Lead-Generierung ist nicht allein auf die Generierung von Kontakten, sondern vielmehr auf das Erstellen einer Datenbank. Diese ermöglicht Ihnen dann den direkten und personalisierten Kontakt mit den Interessenten.
Der Begriff Lead bezeichnet zu Deutsch Führungspersonen oder auch Vorreiter, die potenziell Interesse an Ihrem Produkt haben. In der Marketing- und Kommunikationsberatung spricht man auch oft von Leads.
Definition von einem Lead
Ein Lead kann jede Person sein , die durch ihre Aktivitäten auf Ihrer Website für Sie interessant wird – also wirklich jede! Das kann eine Person sein, die sich online bewirbtBewerber), die Anzahl der Seitenaufrufe auf Ihrer Website misst, einen kostenlosen E-Book herunterlädt, eine Demo oder auch den Newsletter abonniert. Das ist jeder , der auf Ihrer Webseite sozusagen „sein Kommando gibt“. Lead Generation bedeutet lediglich , dass man sich von diesen Leads diejenigen heraussuchen möchte , die ein Interesse an Ihrem Produkt oder Service haben.
Was sind B2B Leads?
Möchten Sie Ihren Erfolg mit einem weltweit führenden Handelsunternehmen erhöhen? Dann sollten Sie wissen, was B2B Leads sind. Wir haben die Antworten auf alle Fragen, die Sie sich vielleicht gefragt haben!
Der Begriff „Lead“ ist in der Online-Werbung sehr geläufig und steht sowohl im Englischen als auch Deutschen Mechanismus für den Vorsprung. Im Falle von Lead-Generierung bedeutet dieser Vorsprung in erster Linie, dass Verkäufer zunehmend von potenziellen Kunden kontaktiert werden. Der Ausdruck B2B Lead bezieht sich auf die Art von Unternehmen, die traditionell schwerpunktmäßig mit Großunternehmen verhandelt.
Mit dem Wachstum des Internets und seinen Möglichkeiten hat es nun einige neue Bereiche gegeben , um verschiedene Geschäftsanbahnungsformen – nicht nur Leads – zu generieren. Einer von ihnen ist die Lead-Generierung. Mit Ihren sorgfältig ausgewählten Lead-Daten können Sie ein breites Vielfach der Nachfrage nach Ihrer Produkt oder Dienstleistung abdecken, ohne zu viel Aufwand zu betreiben.
Leads werden in der Regel aus Datensammlungsformularen generiert . Eine Person muss also alle Informationen angeben, um einen solchen Vorsprung bekommen zu können. Bezug auf den oben genannten Artikel „Was sind B2B Leads?“ kann man jetzt erkennen, dass ein Lead auch wie folgt definiert werden kann: Ein potenzieller Kunde oder Kontakt.
Wie Sie bereits wissen, sind Verkäufer auf der Suche nach geeigneten Marketing-Methoden , um ihre Umsätze und Gewinne zu steigern . Daher ist es eine Tatsache des täglichen Lebens, dass Sie mit dertigen Software unterschiedliche Ziele erreichen können. Über ein Lead-Generierungsprogramm können sowohl Marketing- als auch Verkaufsverantwortliche die Eignung der Kontaktdaten überprüfen, um zu bestimmen, welche Informationen sie den potenziellen Kunden einholen sollten .
B2B Leads sind somit strukturierte Datensammlungen von wirtschaftlich potentiellen Kundendatensätzen , die durch spezialisierte Online-Marketingspezialisten erhalten werden. Durch das Kombinieren von modernster Technologie, die auf den Bereichen E-Mail , Performance-Marketing und -Targeting basiert, ermöglichen Leads eine spezifische Zielgruppenansprache.
Das Hauptziel dieses Systems besteht darin, die Datenbank des Unternehmens so vorzubereiten, dass sich jeder Verkäufer beim Tätigen einer Marketingaktion sofort an Ihre gewünschte Zielgruppe richten kann . Wenn Sie als Unternehmen Interesse daran haben, diese Art von Leads zu erhalten, sollten Sie einen Fachmann mit den entsprechenden Kompetenzen finden.
Begriffserklärung von B2B Leads
Haben Sie schon einmal die Frage nach den verschiedenen Arten von Lead gehört? Ist es ein müdes Konzept oder ist es etwas Neues? Wenn Sie wissen möchten, was für jeden Artikel Leser die am meisten qualifiziert sind und am bestem konvertieren könnte, dann sollten Sie die Diskussion über Business-to-business (B2B) Leads verfolgen. Wir können nicht behaupten, dass uns diese Diskussion überrascht hat und deshalb verdienen Sie einen Artikel auf den Punkt gebracht.
Zunächst müssen wir klargestellt werden, was die Wörter „Business-to-business“, „B2B“ Leads bedeuten und wie sie zu ihrem Namen gekommen sind. Die Definition von B2B Leads ist simpel: Es ist der Markt für Unternehmenskunden. Das heißt,ass alle Personen, Organisationen oder Imbisse, die für ihre Geschäftsunternehmen kaufen. Das sind zum Beispiel Unternehmen aus der Rechtswesen, Steuern und Finanzen , E-Commerce, Hightech etc.
Die Vorteile des Kaufs von B2B Listen
Wer hat noch nie davon geträumt, die ideale Kundenliste zu haben? Die Wahrheit ist, dass viele Unternehmen daran interessiert sind, eine solche Liste zu erwerben. Und wenn ich sage „viele“, dann meine ich das auch so, denn es lässt sich viel Geld damit verdienen, Listen mit bestimmten Merkmalen zu erstellen, um sie über spezielle Plattformen zu verkaufen.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung an Unternehmen verkaufen, ist die Generierung von B2B Adressen das A und O. Denn woher sollen sie sonst wissen, dass es Ihr Unternehmen gibt? Hier kommen die B2B-Adressen ins Spiel, denn viele B2B-Unternehmen sind auf von Kunden generierte Leads angewiesen, um einen stetigen Strom neuer Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
Bevor wir auf die Details eingehen, die Ihnen helfen werden zu verstehen, warum Ihr Unternehmen B2B Adressen kaufen sollte, lassen Sie uns über einige Vorteile sprechen, die Sie schnell erhalten werden. Es gibt eine Vielzahl von Vorteilen, wenn Sie B2B Adressen von einem seriösen Lead-Generierungsunternehmen kaufen. Hier sind nur einige davon:
- Gezielte Kunden: Wenn Sie nach Kunden suchen, die bereits Interesse an der Lösung eines Problems oder der Befriedigung einerbrauchen, wäre eine Liste von Unternehmen Ihr bester Verbündeter.
- Bessere Verkäufe: Die Verkaufschancen bei dieser Art von Listen sind viel höher als bei Anrufen oder E-Mails an die breite Öffentlichkeit. Außerdem können Sie selbst entscheiden, an wen Sie wann verkaufen, da Sie bereits wissen, dass diese Kunden ein Problem haben, das mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängt.
- Mehr Einnahmen: Wenn Sie Ihre Geschäftsergebnisse mit B2B-Listen wirklich verbessern wollen, dann sollten Sie berücksichtigen, dass sich jeder investierte Dollar um durchschnittlich 32 Dollar rentiert. Sie sehen also, dass es für Sie interessant wird, oder?
Warum sind B2B Listen so wichtig?
B2B-Listen sind für Unternehmen von großer Bedeutung, denn sie sind der einfachste, schnellste und günstigste Weg, neue Kunden zu gewinnen.
Wie das geht? Das ist ganz einfach…
Wenn Sie über eine Liste von B2B-Leads verfügen, fallen keine weitere Kosten für E-Mail-Adressen oder Telefonnummern an. Diese Listen können sehr kostengünstig erworben werden. Die einzigen Kosten, die anfallen, sind das Versenden einer E-Mail oder ein Telefonanruf. Diesen Preis können Sie mit keiner anderen Art von Marketing- oder Werbekampagne unterbieten – Punkt!
Und wenn Sie eine E-Mail an die Leads auf Ihrer Liste senden oder sie anrufen, wenden Sie sich direkt an Menschen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Die Chancen sind viel größer dass Sie eine Antwort erhalten, als wenn Sie in der Zeitung oder im Radio inserieren.
Fazit: B2B-Listen sind eine kostengünstige Möglichkeit, Kunden mit einem sehr hohen Lebenszeitwert zu gewinnen. Und nicht nur das, es ist auch einfach und schnell!
Wo kann ich B2B Listen kaufen?
Aktuelle B2B / Business-to-Business (Unternehmen zu Unternehmen) Datenbanken für Marketing- und Vertriebszwecke, vor allem für telefonische und E-Mail Akquise werden immer beliebter. Diese Listen sind das perfekte Werkzeug für die gezielte Suche nach B2B Kunden aller Art von Geschäften.
Zugegebenermaßen kosten Datenbanken eine Menge Geld, aber nach dem Kauf dieser Liste werden Sie den unglaublichen Wert sicherlich sehen. Es ist absolut einen Versuch wert! Wir bieten Ihnen absolut konkurrenzlos günstige Preise dieser Datensammlung an so dass sie zu Hause mit all Ihrer Marketing-Projekte zu starten.
Was kann ich mit den B2B Leads machen?
B2B-Listen gibt es in verschiedensten Varianten. Doch was kann man mit ihnen machen? Für manche Zwecke eignet sich sehr gut Telefonakquise, andere Arten der Kundengewinnung lassen sich damit hervorragend unterstützen.
Das Versenden von Emails auf Basis einer B2B Liste wird immer beliebter und ist auch ohne großes Aufwand umsetzbar. Beim Erstkontakt sollte man allerdings darauf achten, dass man entweder als potentieller Kunde gesehen oder als Interessent vorgestellt wird.
Bei der Telefonakquise kann es dazu kommen, dass sich nicht jedes Unternehmen zurückmeldet. Daher ist es ratsam, mindestens eine Emailadresse hinterlegt oder mitgeteilt zu bekommen, um nach einem Rückruf eventuell schriftlich Kontakt aufnehmen zu können. Zudem sollte man sich überlegen, wie man sich am besten vorstellen kann und wer als Ansprechpartner im Unternehmen für eine neue Geschäftsbeziehung in Frage kommt.
Auch die Retargeting- oder Retargeting-Kampagne an sich ist mittlerweile beliebt und bewährt. Dabei werden Internetnutzer nach ihrem Besuch auf der Website des Unternehmens über Google gefunden und zu gerne mit großzügigen Rabatten gelockt. Die B2B Liste ist hier bestens geeignet.
In der Regel sind die B2B Listen in verschiedenen Formaten abrufbar, wie zum Beispiel Excel Dateien, CSV oder auch als Mailingliste. Die Auswahl steht dem Kunden hierbei frei und sollte je nach Interesse passend ausgesucht werden.
Es ist darauf zu achten, dass man eine Liste möglichst genau beurteilt und als solches nutzt. Am besten hält man direkt mehrere Varianten bereit, um auf alle denkbaren Fälle vorbereitet zu sein. Eine professionelle Suchmaschinenoptimierung kann hier ebenso behilflich sein.
Hier eine Auflistung was du mit B2B Listen anstellen kannst:
- Direkter Verkauf / Business to Business (B2B) – direkter Verkauf gegenüber dem Business-Kunden
- Kundengewinnung – Business to Business (B2B) – aktives aufnehmen von eingehenden Anfragen für Leadgenerierung, erstellt mit E-Mail Adressverwaltung.
- CRM Systeme verwalten und strukturieren – so kann der Status Ihrer Besucher in Echtzeit gesehen werden
- Inhalte versenden – so verfügen Sie über Bestandskunden per Email Kontakt
- Automatische Reaktion auf Anfrage – Ihr Status wird in den B2B Listen überwacht
- Direkter Sale vorantreiben – die Status-Anzeige zeigt Ihnen interessenspezifisch, welche Kontakte ins B2B System eingehen und wie Sie mit ihnen im Gespräch bleiben können.
- Weiterleitung an Standorte oder Vertriebspartner – so erzielen Sie mehr Kundenfrequenz für Ihren Onlineshop
- Ein- / Ausgangskontrolle im CRM – so lassen sich Anfragen nach einem bestimmten Schema erstellen
- Transparenz für Vertriebspartner – so ist die Weiterleitung an Ihre Partner oder Händler schnell und transparent möglich
- Verbesserte Beratung per E-Mail – so kann auch eine gesteigerte Kundenzufriedenheit erzielt werden.
Der Umgang mit dem Instrument B2B Listen bietet viele großartige Vorteile und Möglichkeiten. Es lohnt sich also definitiv, in diese Liste zu investieren. Und noch eine kleine Anmerkung am Rande: Es gibt zahlreiche Online-Tools und Plattformen für den Vertrieb über das Internet, die sich mit B2B Listen ergänzen lassen und somit wesentlich effektiver agieren.
Warum B2B Listen kaufen?
Egal ob Sie bereits Erfahrung mit der Direktansprache von Unternehmen haben oder es erst vor Kurzem in Ihr Marketing-Team geschafft haben – die B2B-Adressdaten werden Ihre Vorgehensweise beeinflussen.
Verschiedene Adressdatenbanken und Segmente sind verfügbar, um die Zielgruppe zu erreichen, egal ob Sie mit Vertriebsmitarbeitern oder Kundenservicemitarbeitern sprechen möchten. Stellen Sie sich vor, wie viele verschiedene Listen es gibt: Direktionsmitglieder in großen Unternehmen, Mitarbeiter in Marketingabteilungen von kleinen und mittleren Betrieben, eine Riesenauswahl an Email-Formaten für jeden Anlass und viele verschiedene Großkundenabteilungen.
Ob Sie sich für eine Marketingstrategie während B2B Veranstaltungsangeboten interessieren oder in der Lage sein möchten, den Auftrag von Ihrem Kundendienst abzuholen – mit professionellen Adressdatenbanken ist dies alles möglich.
Um die richtigen Gespräche zu starten und den Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie sich also für die B2B-Adressdatenbank (und deren Kosten) entscheiden.
Fallstudien von Unternehmen, die durch unsere B2B Listen profitiert haben
B2B-Unternehmen müssen mehr tun, als nur ans Telefon zu gehen, sie müssen sich einwählen.
Wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) sind, sind Ihre Kunden selbst Unternehmen. Sie verkaufen keine Widgets oder Läufe pro Minute, sondern komplexe Dienstleistungen, die bei jedem Schritt Unterstützung und Einarbeitung erfordern. Daher können Sie nicht gleich beim ersten Telefonat auf einen Kunden zugehen, ohne zu wissen, wer er ist und welche spezifischen Probleme er hat. An dieser Stelle kommt B2B Adressen ins Spiel.
Wir arbeiten Seite an Seite mit Unternehmen wie dem Ihren, um ihnen zu helfen, ihren Kundenstamm durch unsere innovative neue Plattform, die künstliche Intelligenz (KI) nutzt, um Marken zu verbinden, exponentiell zu vergrößernmit den richtigen potenziellen Kunden zur richtigen Zeit
Bevor wir in die Funktionsweise unserer Technologie eintauchen, ist es wichtig zu erwähnen, dass wir mit „verbinden“ nicht die spammige, aufdringliche Art meinen, mit der Unternehmen wie LinkedIn mit ihren Mitgliedern in Verbindung treten. Wir stellen sicher, dass die von uns hergestellten Verbindungen für beide Parteien relevant und wertvoll sind: für Unternehmen und für Interessenten (die mehr über Ihr Angebot erfahren möchten)
Unsere Plattform nutzt Algorithmen des maschinellen Lernens, um unbegrenzte Datenmengen zu durchsuchen – von der Leistung von Marketingkampagnen bis hin zu öffentlich zugänglichen Informationen in professionellen sozialen Netzwerken – und erstellt gezielte Kundenprofile mit einer Reihe von Attributen wie Unternehmensgröße, Geschäftsart, Branche und Anzahl der Mitarbeiter. Dann geht unsere KI noch einen Schritt weiterund analysiert jeden öffentlich zugänglichen Inhalt aus den sozialen Profilen dieser Kunden, um ihre spezifischen Herausforderungen und Möglichkeiten zu identifizieren. Wir nutzen diese Informationen, um hochgradig personalisierte Inhalte zu erstellen, die wir dann als gezielte E-Mails, Direktnachrichten und Kunden-Webinare versenden.
Wir wissen, dass unser Ansatz funktioniert, denn eine Studie von Forrester Consulting hat ergeben, dass B2B Listen die Zahl der qualifizierten Leads für seine Kunden um 78 % steigern kann, verglichen mit vergleichbaren Unternehmen, die keine Personalisierung oder Engagement erhalten. Die Analyse ergab außerdem, dass die Plattform innerhalb des ersten Jahres nach der Anmeldung einen ROI von 3:1 erzielt.
Das maschinelle Lernen hilft Unternehmen nicht nur dabei, in großem Umfang mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sondern revolutioniert auch die Arbeit von Vertriebsteams innerhalb von Vertriebsorganisationen. Darauf werden wir gleich näher eingehen, aber zunächst wollen wir uns die Technologie hinter B2B Listen genauer ansehen…
Künstliche Intelligenz verändert die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden in Kontakt treten. Oberflächlich betrachtet scheint es nur ein Hype zu sein, aber dahinter verbergen sich Dutzende von Unternehmen, die künstliche Intelligenz nutzen, um tatsächlich einen sinnvollen Wert für ihre Endkunden zu schaffen. KI ist kein Modewort oder ein Hirngespinst, das nur in Forschungslabors existiert, sondern liefert bereits echte Geschäftsergebnisse für echte B2B-Unternehmen wie das Ihre.
Fragen und Antworten zum Kauf von B2B Listen
Nach erfolgreicher Bestellung erhältst du sofort per E-Mail die Liste zum Download.
In den meisten Fällen ja. Wir sind stets bemüht unsere Listen weiter auszubauen.
Alle Daten stammen aus öffentlich zugänglichen Quellen wie Google und entsprechen somit der DSGVO.
Firmenname, Geschäftsadresse, Telefonnummer, Website, E-Mail Adressen usw.
Leider können wir die B2B-Listen nicht kostenlos anbieten. Du kannst dir aber eine Beispiel Liste downloaden.
Wir bieten alle gängigen Zahlungsmethoden an: PayPal, Ratenzahlung, Kreditkarte (MasterCard, VISA, American Express oder Discover), Apple Pay und Google Pay.
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